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Une stratégie de marketing de contenu est un plan d’ensemble pour tout le contenu de votre marque. Elle comprend votre vision, vos objectifs, vos buyer personas et le choix des formats de contenu. “Contenu” est un terme général qui couvre tous les médias que vous utilisez pour promouvoir votre entreprise, notamment les supports écrits, les vidéos et les webinaires, les diaporamas et les présentations, etc.

Une stratégie de marketing de contenu est différente d’un plan de marketing de contenu.

La stratégie répond aux questions “comment et pourquoi”, tandis que le plan définit l’exécution de votre stratégie. Une stratégie documentée guide votre équipe dans une direction précise lors du choix des sujets, des mots-clés, du style et de la voix.

Une enquête récente du Content Marketing Institute a révélé que la plupart des spécialistes du marketing qui réussissent “ont une stratégie de marketing de contenu documentée et fournissent du contenu de manière cohérente, toujours ou fréquemment”.

Dans cet article, nous allons couvrir les étapes que vous devez suivre pour créer une stratégie de marketing de contenu, notamment comment :

• Définir vos objectifs de marketing de contenu.
• Définir votre public
• Déterminer la manière dont vous aborderez votre contenu
• Sélectionner vos outils de marketing de contenu
• Décider comment promouvoir votre contenu

Il est important de garder à l’esprit que la stratégie de marketing de contenu doit être documentée dans un guide écrit formel. Ainsi, vous pourrez vous y référer à mesure que vous avancerez dans les phases de planification et d’exécution.

Étape 1 : Définissez vos objectifs de marketing de contenu

Le marketing de contenu peut servir de nombreux objectifs, mais vous aurez plus de succès si vous concentrez vos efforts sur un seul objectif en créant des campagnes. Lorsque vous rédigez votre stratégie de marketing de contenu, définissez les objectifs que vous souhaitez que votre contenu atteigne au cours d’une année. Cela peut inclure deux ou trois campagnes de marketing ayant des objectifs similaires ou différents.

Accroître la notoriété de la marque

Si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre marque, vous voudrez travailler pour obtenir plus de vues, de suivis et de partages sur les réseaux sociaux.

Générer du trafic qualifié sur votre site Web

L’augmentation du trafic sur le site Web est un objectif populaire du marketing de contenu. Toutefois, veillez à privilégier le trafic qualifié plutôt que les chiffres élevés.

Le trafic qualifié signifie que vous amenez un public ciblé sur votre site, ce qui signifie qu’il est plus susceptible de se convertir en prospects et en clients. Le trafic non qualifié peut afficher des chiffres impressionnants, mais n’améliore souvent pas vos ventes.

Augmentez vos conversions sur site

Si vous recevez déjà une bonne quantité de trafic qualifié sur votre site Web, vous voudrez peut-être concentrer vos efforts sur la conversion de ce trafic en pistes et en ventes.

Conservez et revendez à vos clients actuels

Si vous disposez d’une base de clients solide, entretenez leur intérêt en adaptant le contenu et les offres qui les inciteront à revenir.

Afin de rentabiliser votre investissement en marketing de contenu, vous devez suivre, mesurer et expérimenter les résultats de votre contenu.

Chaque objectif a un ensemble complexe d’indicateurs clés de performance (ICP), mais tous les objectifs productifs ont 5 choses en commun. Les objectifs intelligents sont :

• Spécifiques
• Mesurables
• Atteignables
• Pertinents
• Opportuns

Dans la section “objectifs” de votre stratégie de marketing de contenu, vous devez énumérer vos objectifs à côté des indicateurs clés de performance que vous mesurerez pour déterminer la performance de votre contenu.

Une fois que vos objectifs de marketing de contenu sont en place, vous devez également réfléchir à la manière dont vous allez faire correspondre le contenu au parcours de l’acheteur. En d’autres termes, déterminez les meilleurs types de contenu pour le public que vous ciblez.

Dans l’exemple ci-dessous, Accent Technologies propose des suggestions pour créer un contenu correspondant aux différentes étapes du parcours de l’acheteur.

Étape 2 : Définissez votre public

La constitution d’un public est au cœur de la stratégie de contenu d’aujourd’hui. Plus notre monde en ligne est saturé de contenu, plus il est important pour les marques de concentrer leur énergie sur des publics très spécifiques.

Cette année, 80 % des spécialistes du marketing de contenu se concentrent sur la création d’audience. C’est une augmentation de 18 % par rapport à l’année dernière.

C’est une excellente nouvelle pour les spécialistes du marketing qui se concentrent sur la création d’abonnements par le biais du marketing de contenu.

Voici quelques-uns des points que vous devriez inclure dans cette section de votre stratégie de marketing de contenu :

• les buyer personas.
• des lignes directrices en matière d’image de marque qui définissent un style et un ton cohérents pour votre contenu.
• la compréhension des besoins de votre public et du problème que votre marque résout.

Avant tout, votre stratégie doit comporter une description claire de l’audience, qui précise à qui s’adresse le contenu que vous créez. Ainsi, toute votre équipe peut se mobiliser pour créer un contenu informatif, attrayant et divertissant pour votre public cible.

Étape 3 : Déterminez comment vous aborderez votre contenu

Cette partie de votre stratégie de marketing de contenu porte sur la manière dont vous allez vous démarquer et prendre l’avantage sur vos concurrents.

Tout d’abord, vous devez effectuer un audit de contenu.

Il s’agit d’une liste détaillée de tous vos contenus publiés. Vous pouvez garder la trace de votre inventaire dans une feuille de calcul de base. Au minimum, votre audit doit enregistrer les éléments suivants pour chaque élément de contenu :

• Sujet
• Mot-clé
• Étape du parcours de l’acheteur pour laquelle il est écrit
• Nombre de mots
• Date de la dernière mise à jour
• Est-il optimisé pour le référencement ?
• Est-il formaté et structuré pour une lisibilité maximale ?

Votre audit de contenu vous aidera à prendre des décisions sur les sujets et les mots-clés à venir, et vous aidera à décider quel contenu mérite d’être mis à jour et réaffecté.

Le terme “contenu” est une définition large qui couvre un large éventail de médias, notamment :

• Les vidéos et les webinaires
• Audio
• Articles, rapports, guides et billets de blog
• Infographies
• les diaporamas
• Graphiques (citations et mèmes)

Décidez des formats que vous utiliserez dans votre marketing de contenu et incluez-les dans votre stratégie documentée.

Enfin, décidez comment vous allez vous démarquer.

Il existe de nombreuses façons de se démarquer dans le marketing de contenu, et il est bon de transmettre votre stratégie dans cette section. En fonction de votre marque et des problèmes qu’elle résout, vous pouvez vous démarquer en positionnant votre marque comme l’un des éléments suivants :

• une source d’information faisant autorité dans votre secteur d’activité
• L’endroit où aller pour les dernières nouvelles
• Une source solide de formations et/ou de certifications
• un contenu divertissant, drôle ou captivant.

Pour vous démarquer, vous n’avez pas besoin d’être la marque la plus drôle ou la plus divertissante de votre secteur. Vous devez simplement connaître vos points forts et prendre la décision délibérée de les exploiter.

Étape 4 : Sélectionnez vos outils de marketing de contenu

Pour publier, promouvoir et suivre votre contenu, vous aurez besoin d’une liste d’outils qui aideront votre équipe à faire son travail.

Les outils de marketing de contenu facilitent la recherche, la rédaction, le référencement, la programmation et la collaboration. Pour en obtenir la liste, consultez notre article sur les meilleurs outils de marketing de contenu.

Choisissez des outils qui vous aident à :

• Organiser et gérer votre contenu
• programmer et publier des messages sur les médias sociaux
• créer des calendriers de contenu et de rédaction
• gérer et suivre les résultats des moteurs de recherche.

L’inventaire du contenu s’accroît rapidement, et l’utilisation d’outils vous aide à organiser et à exécuter votre plan plus rapidement et plus efficacement.

Par exemple, l’application Buzzsumo vous fait gagner des heures lorsque vous voulez savoir ce qui est tendance sur les médias sociaux dans votre secteur.

Étape 5 : Décidez comment promouvoir votre contenu

Votre stratégie documentée comprendra une image globale de la manière dont vous allez promouvoir votre contenu. Certaines de ces décisions seront laissées à la planification du contenu et de la campagne, mais vous devez établir un plan détaillé de la manière dont votre contenu sera promu.

Il existe un certain nombre de moyens de promouvoir votre contenu, notamment :

• la publicité payante
• la réaffectation du contenu
• la mise à jour du contenu.
• Plateformes de médias sociaux – lesquelles allez-vous utiliser ?
• le marketing par e-mail.

Votre stratégie documentée doit inclure une image globale de la manière dont vous allez promouvoir les différents types de contenu que vous publiez.

Documentez votre stratégie

Prendre le temps de prendre des décisions et de les consigner dans une stratégie cohérente demande du temps et des ressources supplémentaires, mais améliore considérablement vos chances de réussite.

Une stratégie de marketing de contenu solide définit vos :

• Objectifs
• Audience
• les paramètres du contenu
• Outils
• Aperçu promotionnel

En créant une stratégie de contenu documentée, vous allégez une grande partie du processus décisionnel des planificateurs et des créateurs de contenu. Vous contribuez également à aligner les efforts de votre équipe de manière à ce qu’elle puisse se concentrer sur des objectifs et un but communs.